本文摘要：近年来，随着消费升级，以及新兴前言和渠道崛起红利，一批新消费网红品牌降生，好比自嗨锅、元气森林、完美日记、三顿半、钟薛高等。这些现象级“网红爆品”，一般是通过抢占某一个细分市场赛道，在短短2、3年时间让品牌打响知名度，而且让品牌成为某个细分品类的代名词。打个例如，提到自热暖锅，我们首先想到是自嗨锅，提到0糖0脂气泡水，就会想到元气森林。 另有一些网红品牌，建立时间很长，好比茶颜悦色，但一直活跃在用户视野，不停抓取年轻人的眼球，并进入他们的舆论中心。为何呢？

近年来，随着消费升级，以及新兴前言和渠道崛起红利，一批新消费网红品牌降生，好比自嗨锅、元气森林、完美日记、三顿半、钟薛高等。这些现象级“网红爆品”，一般是通过抢占某一个细分市场赛道，在短短2、3年时间让品牌打响知名度，而且让品牌成为某个细分品类的代名词。打个例如，提到自热暖锅，我们首先想到是自嗨锅，提到0糖0脂气泡水，就会想到元气森林。

另有一些网红品牌，建立时间很长，好比茶颜悦色，但一直活跃在用户视野，不停抓取年轻人的眼球，并进入他们的舆论中心。为何呢？除了产物力外，背后品牌营销功夫自然功不行没！正是通过营销创新，才气将差异化的品牌形象植入用户心智。这些网红品牌的营销，究竟有何魅力和创新思维？互联网品牌官通过研究自嗨锅、茶颜悦色、王饱饱等品牌2020营销亮点，希望资助大家对网红品牌营销思维和未来品牌偏向，能够略窥一二。

01自嗨锅：魔性广告片“哇哦”出圈连续抢占年轻人心智引领一人食餐饮新潮品在饭圈文化盛行的时代下，新晋偶像们的粉丝招呼力不容小觑，明星背后的粉丝经济反映的是流量价值。因此，对于品牌来讲，明星代言已成为撬动年轻群体最有效的手段之一。

而找明星代言，早已不是对着镜头口播的时代，发挥品牌魅力与明星效应，才是实现“品效合一”的关键。作为新晋网红代表，“自嗨锅”从综艺节目到电视剧植入等，不停渗透年轻人的娱乐消费场景，通过“半个娱乐圈都在吃自嗨锅”营销计谋，让年轻人记着了这个品牌。而且，自嗨锅在营销的门路上一直不停实验新的玩法，年轻用户的注意力在那里，那里就是品牌营销的阵地。

去年7月份，自嗨锅官宣“小作精”虞书欣为品牌代言人，并上线了魔性广告宣传片。在新生代艺人中，虞书欣通过到场《青春有你2》以reaction心情包“哇哦”出圈，自嗨锅洞察到虞书欣自带鬼马精灵的接地气气质和品牌“自嗨”精神调性相符，巧妙借用虞书欣独占的“哇哦”标签，为广告片注入了灵魂，将明星代言营销演绎出全新形态！宣传视频中，虞书欣魔性的舞蹈配合洗脑式的BGM，连续凸显“一人食”的焦点卖点。

让年轻人在魔幻的奇妙体验中，增强了对游戏、追剧、加班等使用场景的影象，同时也将品牌自嗨、会玩的标签再一次强化到受众群体心中。一场乐成的品牌营销一定陪同着精准的流传计谋。在流传路径上，自嗨锅不仅在微博上开启大量预热话题，还自出机杼地打造了“自嗨锅120小时抓住代言人”的运动，牢牢抓住粉丝好奇心，掀起关于代言人的广泛话题讨论。自嗨锅还通过让粉丝运营官微的反套路计谋，完成了品牌和粉丝之间的高效互动，最大化地“解锁”流传新姿势。

此外，有趣、洗脑、强社交属性的内容，是这波营销出圈的关键所在。当虞书欣的自嗨锅舞蹈泛起在明日之子4总决赛现场时，魔性到让现场学员和导师邓紫棋、欧阳娜娜都忍不住随着摇摆起舞，而且热度一路攀升登上热搜，掀起娱乐圈明星随着自嗨锅一起嗨的现象级事件。自嗨锅用事实证明，乐成的营销不是品牌教育用户该看什么，而是缔造用户喜闻乐见的内容。

从代言人官宣到乐成出圈，自嗨锅让我们看到了和年轻群体相同的正确姿势；从打造一人食餐饮尺度到为Z世代年轻人提供一人食体验，自嗨锅正领导自热利便食品行业走向新潮水。02茶颜悦色延续“错付”话题热度斗胆联动竞手用像极恋爱画风俘获面临泛滥的跨界信息，如何脱颖而出，对于许多品牌来讲，是对品牌营销功力和市场敏感度的磨练。

2020品牌跨界例子数不胜数，但令人印象深刻的也就那么几个，好比茶颜悦色跨界喜茶组成喜笑颜开cp！曾在其时掀起很大的热潮。茶颜悦色X喜茶这波营销行动亮点有两个，主要是借势网络上网友的讨论热度，二是竞争对手之间团结的话题度。我们详细来看下案例：此前喜茶在线抽奖，错付给了茶颜悦色粉丝，一度登上了热搜。其时有网友建议，要不两个茶饮品牌爽性出一套周边，名字都帮助想好了，叫做“喜笑颜开”、“颜喜攻略”.......再高颜值有噱头的跨界产物，也需要找到一个合适的营销契机上线。

而茶颜悦色和喜茶正是洞察到“错付”时机蓄势，不久后真的把让网友磕到了“颜喜攻略”的CP,在微博官宣“喜茶X茶颜悦色联名礼盒”正式出道，堪称是史诗级联动。那么两大竞手，是如何举行互助的呢？这次双方联名的主题是#恰杯茶不#，以奶茶为设计灵感，并以长沙和广东的两大品牌特产同框，串联起茶饮界的“灵感”和“温度”，更是将联名扩展到周边产物，包罗了杯子、便利贴和钥匙扣等精致物件。

在联名和设计上，更是双方雨露均沾，联名除了印有双方的logo，还塑造了阿喜和茶小颜两个典型的人物角色，以及融入了喜茶、茶颜悦色奶茶杯等特色符号。再加上“远方来客”、“恰杯茶不”，另有“得闲饮茶，灵感有揸拿”，这些生动醒目，妙趣横生的包装文案，配上以泛黄的主题色配景，不仅通报“有朋自远方来，不亦乐乎”的CP感，而且实力演绎“像极了恋爱”的画风，将联名的深意表达得淋漓尽致。CP互怼、碰瓷营销自己具有很高的话题度，像汉堡王经常碰瓷麦当劳，疾驰总裁退休，宝马推出致敬广告；但最终可能实现口碑和流量的双赢。

因此，竞品联手本就是自带流量，茶颜悦色联动喜茶营销行动，再融入上次的“错付”梗，为双方缔造更多谈资。进一步撬动双方搞事情的关注度。而且通过团结竞手，制造了惺惺相惜的品牌态度，赢得了粉丝的好感度。

除了联动喜茶外，茶颜悦色还和三顿半跨界，通过线上联名礼盒＋线下观点店将联名玩到底赚足了用户眼球。有意思的是，联名观点店并非快闪，而是属于恒久谋划。而且联名店一分为二，并保持各自设计特色，缔造了“茶饮+咖啡”的创新饮用方式。03王饱饱：重新界说饭圈营销并不停推出新品，连续增强品牌生命力王饱饱之所以能够成为网红品牌，快速跻身于线上第一麦片，最关键的就是，瞄准了“烤麦片”空缺品类代餐市场，与传统品牌形成市场竞争区隔。

而且，王饱饱对新媒体宣发趋势的判断，找准了流量下沉变化与产物调性的吻合，也是其能够使品牌抢占用户第一心智的重要因素。王饱饱在签约当红知名艺人刘涛同时，还与当红流量明星开展互助，同时先后与李佳琦等200多位网红达人举行互助，在各大社交平台等举行种草。

在今年，网红王饱饱更是将明星营销举行升级，官宣翟潇闻为其麦片活力代言人，话题总阅读量破2.2亿，讨论量超200万。官宣当日，10000套限量礼盒在25分钟迅速售罄，明星同款商品也被粉丝疯抢，销售额超160万，创下同品类中最快销售记载。这场营销之所以获得销售和声量双收，背后是王饱饱是用一种精准且精致的玩法，重新界说了明星营销和饮圈营销。

选择翟潇闻为活力代言人，是基于右脑情感，左脑价值的营销思考逻辑，从价值上来看，翟潇闻是潜力型IP,焦点粉丝力较强，数据体现增加速速，而且小我私家乐观康健的奇特魅力，提供了一种稀缺的IP资源，且和品牌调性理念相契合，是值得品牌挖掘的宝藏。在产物周边设计上，斗胆融入翟潇闻元素，增加产物奇特的情感意义，与用户举行充实的情感毗连，同时王饱饱通过限量翟潇闻水杯，巧妙借用了之前艺人在节目中水杯丢过的趣闻，让粉丝感受到品牌的用心。在流传层，通过筛选真正能够影响饭圈的大号KOL和关键KOC，在预热、官宣、销售等全链路发挥种草和引导，将运动充会曝光触达支更大圈层群体。

另外，像王饱饱这样的以产物为导向的品牌打造之路，想要获得更稳更久生长需要靠品牌内外兼修，不停更新迭代产物、服务，紧贴时代和新消费人群需求，打造更为切合用户消费需求的产物。我们也看到王饱饱今年不停推出新品，来增加产物创新力。4月出了红豆薏米烤燕麦，8月份推出奇亚籽芝士草莓烘焙麦片，12月新品芋泥奶茶烘培麦片等，险些每隔2-3月就推了新品，而且产物保持了好吃不胖的产物创新理念，通过不停的新品，为用户制造新鲜体验。同时，王饱饱通过跨界和IP联名，通过不停出圈食用场景，连续沉淀和强化品牌的资产价值。

好比，今年5月团结烧烤品牌放肆撸串，推出夏日限时养颜冰饮——大满足饱饱燕麦冰品杯。此前，王饱饱与知名国漫IP罗小黑推出了联名款，实现与二次元粉丝的精准相同。

04结语在传统营销人的眼里，“网红品牌”通常活不到明天。但从另一个角度来看，网红又是品牌的必经之路，而且，那些曾经被贴上“网红”标签的品牌，有不少正在越过了“网红”的门槛， 不停通过升级产物力和创新营销连续发光。

实际上，无论网红品牌还是老品牌，产物力永远是第一生产力，基于产物基础打造的品牌力，才是真正的品牌恒久主义。因此，网红品牌想要真正获得恒久生长，凭借着产物创新和新兴营销，迅速获得消费者的认知，还需要在后续产物创新和数量、品类、质量等跟上，否则“昙花一现”就是最终了局。我们看到，无论是自嗨锅还是王饱饱，他们正是通过不停的产物创新，并通过不停的营销新玩法和用户建设恒久的情感毗连，沉淀品牌的价值内在，不停夯实品牌的护城河，同时为品牌的永久绽放，积贮能量增强势能。

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